数字解读人生

原标题:数字解读(深度解读“数字思维”-改变你的一生)

很多人认为世界通用的语言是英语,其实,错了,世界通用的语言是数字,这也就更加突出了数字思维的重要性。那什么是数字思维呢?是口算又快又准?还是会解很难的数学题?还是能读懂会计资料?其实,都不是。而是在面对问题的时候,能够用数字来思考和解决问题,同时,能避免被数字假象所迷惑,看到数字背后的真正意义。我们如何运用数字思维来解决问题呢?

深度解读“数字思维”——改变你的一生

图1 数字思维模型

1.数字思维在工作中的应用

数字思维用于商务谈判。假设某经销商男装外套定价1000元/件,经销商以400元/件的价格卖给零售商,零售商可获毛利600元/件。

经销商:希望对方订购200件(也就是说希望通过这笔订单,获得毛利:400×200=80000元)。

零售商:进货100件就可以了。(因为他担心订太多,未来会有很多库存压力,而且只要能够获得毛利:600×100=60000元,就能达到原先设定的目标,自然就不必订那么多)。

那么,如果你是经销商的销售人员,你如何说服对方?

大多数人都会这样回答:“取100~200之间的中间值,即努力谈判让对方订购150件。”这样的做法更像是一种妥协,称不上共赢!因为即使对方订购150件,身为供货方的你,也只获得毛利:400×150=60000元而已,距离80000元目标还有一定的差距。

那我们如何达到共赢呢?首先我们要真正看清楚零售商需要达到的目的:①用这个商品赚取60000元。②卖光全部商品,没有库存。

如果经销商同意将这200件外套打折卖给零售商,那么,零售商就可获得平均1件300元的毛利(60000÷200=300元),而400元+300元=700元则为折扣后的售价,即就是定价的七折。

同意零售商薄利多销,以平均七折的折扣价来出售,再让对方来订200件,经销商就能如愿拿到80000元的订单,而零售商也能达成赚取60000元的毛利,又不留下任何库存的目标。这样,双方都达到了共赢的局面。

2.数字思维避坑

①不要看到吸引的数字就急着买单。

我们以商场打折为例:

大多数人的思维模式:全场3折,哇!这家店好棒!可以省好多钱,我们快进去看看有什么可以买的。,全场7折,哎!还是太贵了下次再看吧!

数字思维的人:全场3折店,最高商品售价是多少,假设是1000元,3折,就是300元,最多可以节省700元;全场7折店,最高商品售价是多少,假设是10000元,7折,就是7000元,最多可以节省3000元,那我还是先看看7折店吧!

请记住一定要把“几折出售”换算成实际金额!避免掉入商家的数字游戏中!

②不是“聚划算”购买,而是因为“有需要”购买。

如:6月1日的时候,某商场店门口广告上写着,限时抢购!10袋奶酪棒只要299元,平均1袋只需要29.90元。相比较平时,1袋奶酪棒需要45元,我相信绝大多数人都会选择买10袋奶酪棒。但你考虑过没有,你家有几个孩子,吃得了这么多吗,会不会过期?我反正是不会买。相信大家必然都了然于心吧!

请记住要懂得追问自己,“我真的需要吗?”

③揭露小数字的骗术

如:虽然1000克=1千克、 10000元=1万元、1000毫升=1升等,但我们总会感觉等号前的数字大,而等号后面的数字小,这是因为数字假象造成的。数字假象本质是:让小的数字看起来大一点,让大的数字看起来小一点。

3.看穿数字真相

通过三步来看穿数字真相:定义是什么→另一方面→想得极端一点。

如:2021年618李佳琦直播间单场最高销售额高达28.58亿,真是太惊人了!如此一来,李佳琦一天的销售额,就赶超了一些上市公司的年利润!不过,从另一方面来看,进行这样一场直播,难道就不需要时间、货物、人员的准备吗!难道这些都不是成本吗?还有我们还可以从其他角度来思考看看。

比方说,想得极端一点,李佳琦要是天天直播的话,1年销售额就可高达10431.70亿元!假设直播不受到任何限制,我们想地再极端一点儿,是不是代表,整个中国不管是谁都可以来直播,都可以成为亿万富翁呢?其实,大家都知道这是不可能的事,因为在某个部分,一定会有负面效果存在,就像薇娅偷税漏税的情况一样。换言之,经济效益这个数字,是在极为“暧昧”的前提下概算出来,未加上负面效果的数字。这样的数字应该称不上真相吧!为了解读数字背后的真相,我们必须拓宽自己的数字思维,看到别人看不到的盲点。

在这个信息爆炸的大数据时代,只要你想得到数据资料,都可以轻松获得。但是如果你没有数字思维,再多的数据资料对你来说都无用,因为你无法挖掘出隐藏在数据背后的真正含义!

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